史玉柱模式简报

脑白金 在巨人集团倒下后，史玉柱的重新崛起有赖于脑白金，而脑白金的运作没有普遍撒网，而是首先选择在江苏省的一个地市——江阴起步。 1998年六七月，史玉柱向朋友借了50万元，开始启动市场。史玉柱当时的打算是从江阴起步，用3年时间进入大上海。 江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，而苏南地区是中国最富庶的 ...

游客 发表于 02-20, 0回复, 5浏览; 最后更新：02-20 10:05( 游客)

中国传奇人物之二---巨人网络集团有限公司首席执行官 史玉柱

史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全 ...

游客 发表于 09-15, 0回复, 3浏览; 最后更新：09-15 18:01( 游客)

消费者市场案例分析----史玉柱和营销

消费者市场案例分析----史玉柱和营销2004年 10月20日21世纪初，中国民营经济最佳"经理人梦幻组合"是：CEO应该由史玉柱担任，董事长、技术执行官、财务执行官和公共关系执行官则分别是"东方集团"的张宏伟、"联想集团"的柳传志、"万通集团"的冯仑和"深圳万科"的王石。 躲在"避风塘"里，"策划顾问"史玉柱为"脑白金"作出了 ...

游客 发表于 12-25, 0回复, 5浏览; 最后更新：12-25 12:19( 游客)

史玉柱 的 消费者行为学

2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。开发这款游戏，史玉柱不只是一个简单的投资人，而且是一个研发的领军人物。 没有经验，是史玉柱从事所有创业的资本。他不需要经验，他只需要把自己与繁华的世界隔离开来，专注于网游研发。他的 ...

游客 发表于 06-14, 0回复, 5浏览; 最后更新：06-14 13:09( 游客)

史玉柱的谈判教育

史玉柱从发迹到落败，再东山重起，都遵循着一条轨迹，这条轨迹，用谈判学的眼光看，就是先有教育后有产品，列宁说：要想革命，必须先有革命的理论。从营销学的角度看，则是广告先行。市场营销学将市场的发展归为三个阶段，一是以产定销的阶段，这个阶段产品匮乏，供不应求，属卖方市场；二是以销定产的阶段，在供过于求 ...

游客 发表于 07-28, 0回复, 11浏览; 最后更新：07-28 10:07( 游客)

销售策略和团队执行将由巨人投资来完成。在这场合作当中，巨人的角色定位，是以一个执行...而另一个值得关注的问题是：在这场合作中，巨人是否会照搬脑白金“洗脑般”的广告策略，为新产品打开销路。如果会，那么五粮液的保健品品牌营销，会对五粮液品牌产生怎样影响？实验才刚刚开始，好戏才刚起了头。史玉柱团队该如 ...

对于如何推销产品史玉柱从来都明白广告的力量。在《赢在中国》节目当评委时，他也多次强调广告就是要深入人心，而且对巨人的广告也颇为自信。其实，卖什么产品对史玉柱来说已经不重要，重要的是如何最大幅度地调动广大普通消费者中隐藏的需求。他清醒地意识到，得到了最广泛民众的支持，就会获得最广泛的财富来源。然而 ...

在市场销售策略上，史玉柱通过全国电视广告的高空轰炸，再辅以从三四级城市开始的地毯式推进的方法，在保健品和网络游戏两个产品上都获得了巨大的成功，也为他带来了巨额财富。但是这些只能证明史玉柱是一名擅于投机的成功商人，并不能保证他成为一名真正受人尊敬的企业家。在大多数人的眼中，史玉柱身上充满着“邪”的 ...

他的脑白金产品开始推广于江苏省江阴市。那段时间，史玉柱经常带着十几个人和产品策划方案，去当地农村一家一户地推荐。村里的年轻人都出去打工，家中通常只剩下老头老太太，见到人来就特别高兴。 史玉柱就搬个板凳和老人聊天拉家常，问他们吃不吃保健品，过去吃过什么保健品等等。当时脑白金产品还没出来。他就拿个包 ...

【OKSALES专稿】商战第四场，史玉柱点评选手的四句话对每一个期望成功的创业者来说将是非常宝贵的经验，因为它们涵盖了“战略方向、如何调整、如何坚持、领袖团队”。 第一句：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略”。如果我们的战略是面向社区开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱；如果我们的战略是面向全市 ...