经典案例话题
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态度不能决定一切，智慧可以决胜千里。 了解可户是销售的恒久的事成功的电话分3个阶段（需要对应的技能）1引发兴趣2获得信任3争取有利润的合约实施技巧的4C标准流程1CONFUSE 2CLEAR 3COMFORT 4CONTRACT销售的基本原则1 关注潜在客户最关心的问题2 引导潜在客户寻找满足起需要的兴趣3根据客户的兴趣来展示产品客户反错误 ...
游客 发表于 09-06, 0回复, 3浏览; 最后更新：09-06 11:26(
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第十章 员工培训第一节 员工培训需求一、制定培训需求调查计划培训需求调查计划是保证培训需求调查顺利开展的前提，人力资源经理要重视培训需求调查计划的制定。制定一个完整的培训需求调查计划，主要有以下几个步骤：1.确定培训需求调查目标调查工作应达到一个什么样的目标，一般而言，是完全确立某种培训的需要。但 ...
游客 发表于 09-09, 0回复, 2浏览; 最后更新：09-09 20:05(
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新车上市公关经典案例 占尽天时地利人和的上海通用，在车展期间出尽了风头：以情景剧的写实手法将别克凯越（以下简称L-car)从幕后开向了台前，上海通用也由此被拉进了中级轿车市场。 别克凯越走的就是情感路线 案例说明： 根据时代划分，在这次新车上市过程中，创意者将剧情设计为四幕，分别为发生在四个不同时代的四 ...
游客 发表于 06-28, 0回复, 5浏览; 最后更新：06-28 10:11(
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四川蜀中药业集团营销峰会暨团队拓展训练四川蜀中药业集团是知名的民营企业，董事长安好义先生是知名的民营企业家。该集团同时拥有“盖克”和“蜀中”两个中国驰名商标。2008年7月14日至16日，成都彼得管理顾问公司为该集团提供了为期三天的培训。此次培训因为竞标的激烈性、过程的戏剧性、培训的高规格、客户的高要求 ...
游客 发表于 11-06, 0回复, 7浏览; 最后更新：11-06 08:38(
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案例1 商场联合拒销“长虹”，“长虹”如何化险为夷？ 1998年2月，春节的喜庆气氛还没消失，四川长虹彩电却在济南商场栽了跟斗——被七家商场联合“拒售”。这意味着长将在济南失去市场。在家电竞争日益激烈的今天，企业还有什么比失支去市场更大的风险？再者，今天有济南“拒售”，明天再有别家效仿又该如何？为什么“ ...
游客 发表于 03-31, 0回复, 8浏览; 最后更新：03-31 11:00(
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案例：年轻的医生转过身来面向我（戴维·考珀），放下他的图表，把钢笔插入口袋说道：“我不明白为何你要来这里对我说这些东西。” 我环顾了一下这位麻醉师在手术间隙使用的小办公室案，单调的浅褐色墙壁上没有任何装饰。在刺眼的白色荧光灯下，小屋子显得毫无生机。 “作为一个保险经销商”我说，“如果我不努力 ...
游客 发表于 10-04, 0回复, 6浏览; 最后更新：10-04 11:15(
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MBA经典案例汇编 这样一群数量庞大的企业，它们的成功只能用卓越或者辉煌来形容，但它们的事迹和经验却鲜为人知--哪怕是那些号称无所不知的商业媒体，无所不通的商学院教授，或者无所不能
游客 发表于 11-13, 0回复, 7浏览; 最后更新：11-13 15:54(
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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两 ...
游客 发表于 09-25, 0回复, 8浏览; 最后更新：09-25 16:21(
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一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。 少妇说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动 ...
游客 发表于 10-19, 0回复, 8浏览; 最后更新：10-19 20:17(
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海尔企业文化手册海尔企业文化中心目录海尔集团(概述)发展篇1、 海尔战略发展的三个阶段2、 海尔发展的历程3、 三个方向的转移管理篇1、 海尔管理发展的四个阶段2、 海尔管理理念3、 海尔管理模式1. OEC管理法2. 1一个核心3. 2三个基本原则4. 3 PDCA 2.管理提示5. 1 80/20原则2.2问 ...
游客 发表于 07-20, 0回复, 3浏览; 最后更新：07-20 14:13(
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