鼎立中国 迈向国际
最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络
【学习背景】
营销就是解决竞争！
营销是企业的大动脉，在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代，如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？···
“清华大学营销管理与创新高级研修班”专为具有战略眼光的高管定制设计，采用获得国际公认的案例教学模式，提供最浓缩的“营销实战精华”，让您作为领导者，掌握变化中的规律，优化解决问题的思路，增加营销智慧，在今后商战中成为常青型企业的领航人，让您的企业不战而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．国际整合营销新趋势 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】2008年11月14－16日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
年／月
上课日期
周五 周六 周日
年／月
上课日期
周五 周六 周日
2008 / 11
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2009 / 5
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2009 /1
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2009 / 9
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【师资阵容】以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习证书】被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【学习地点】北京 清华大学
联系电话：010-62572074
课程体系:共六大模块，18门核心课程
国际
整合营销
新
趋势
课 程
课程纲要
国际化整合营销新趋势
?整合营销的今天与大势 ?国际化整合营销新趋势
?案例：海尔如何进入成熟的西方市场并盈利；宝洁在中国的营销创新
理念创新与蓝海战略
?当今的营销如何理念创新 ?案例：海尔如何进入国际市场并盈利
?如何找到真正的蓝海策略 ?国际整合营销幕后故事
3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略
?微利时代的蓝海战略 ?如何创新企业赢利模式
?无限电子商务时代经典营销案例 ?如何不战而屈人之兵
品牌
运作
与
营销
策划
课 程
课程纲要
全球化传播与广告媒体策划
?全球化传播视野 ?世界级品牌策划经典案例
?广告、媒体优势整合 ?成功营销策划案例分析
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌
?差异表达：成功品牌的核心运作 ?产品表达：成功运作品牌的关键
?位次表达：高端品牌成功的关键 ?关系人表达：如何建立强势品牌
品牌策划与产品创新
?如何全球化思维且本土化依托 ?核心产品的运作规律
?如何让产品创新彰显优势 ?王道营销
营销
团队
管理
实务
课 程
课程纲要
销售之“鹰”
--人才的选育留用裁
?成为合格的鹰队之长 ?甄选销售之鹰
?训练销售之鹰：做好教练 ?让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核
?人是企业唯一的动态资源 ?非人力资源经理管理的四大环节
?十大人力资源实操技能 ?目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升
?下属为什么跟随你 ?如何获得上级赏识和信任
?掌握教练的步骤和方法 ?通过领导艺术提升个人魅力
渠道与
通路
课 程
课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局
?营销渠道的竞争优势和价值分析 ?渠道运作的误区
?中国分销行业实例研究 ?如何让经销商倾心于自己的品牌
互联网和3G时代终端营销
?何为3G时代? ?可控的终端销售策略
?手机终端创新营销 ?无限电子商务时代的营销案例解析
直销企业资源管理与经营
—双赢效果营销
?全球化与跨国经营企业的动态 ?企业的客户特性市场策略解析
?全球经典直销案例解析 ?让顾客也疯狂：保持顾客长期忠诚
营销新
技能
课 程
课程纲要
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
?企业赢利新模式 ?企业CRM的整体概念
?销售一市场一服务一体化模式 ?案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪与商务谈判实务
?商务礼仪在商务场合的应用案例 ?商务谈判高手之路
大客户拓展策略
?赢大客户者赢市场 ?大客户是企业营销致胜的关键
?大客户营销的最高法则是信任 ?商战大客户经典营销案例解读
“赢”营销综合素质
课 程
课程纲要
企业形象提升发布会模拟
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对
?关系营销案例分析 ?事件营销案例分析
?如何防患未然的措施 ?危机公关实务问答
国学中的营销大智慧
?为国学正本溯源 ?方道说：中国人的生存智慧
?人无我有的方法论 ?东西方管理之道解析
主讲专家名单(部分)
★路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★姚厚亮 国际著名营销大师菲利普·科特勒理论贡献优秀奖获得者
★付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★李 拓 现任国家行政学院理论教研室主任，中国管理科学研究院领导力研究所研究员
★王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代o华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家，资深管理实战派专家，爱德华科维中国区授权讲师
★POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO
备注：因老师的时间变动，我们会调整讲课顺序，个别调整的师资，会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准
学员感言（部分）：
感谢清华营销管理与创新研修班为我们搭建了这么好的平台，让我和同学不经意间还达成了一笔生意，我要在清华更加努力的学习、提升自己和企业的同时，向更多需要帮助的人伸出友谊之手，成就别人，快乐自己。
河北舜地房地产有限公司总经理 孙立朋
每一种经济活动都是在营销中体现出创新的品牌效应和无形资产效应。思路决定出路，创新凸显差异，差异就是品牌优势和核心竞争力。通过本研修班“学习与实践”相结合的学习方式，更深刻体会到营销创新与管理的重要性。
苏州泽宇建材有限公司总经理苗保江
在营销管理与创新研修班里，我不仅学习高水准的营销管理培训，而且还积极开展和参与了许多有意义的社会活动，让我们收获多多。本研修班精心促成了“官、产、学”三者的紧密结合，起到了桥梁与纽带的作用。
北京乾元浩生物股份有限公司经理 董雅文
营销管理与创新高级研修班报名表
填表日期：年 月 日
姓 名
性 别
手 机
办公电话
传 真
指定联系人
手 机
办公电话
工 作 单 位
职 务
单位规模（人数）
管理年限
年
工 作 单 位 地 址
发票项目
培训费
发票具名
汇款用途
营销管理与创新班学费（学员姓名）
汇款金额
￥19800元
单位名称
清华大学（908）
开户行号
工行北京分行海淀西区支行
0200004509089131550
报名专线
010-62572074-103
报名传真
010-82622021-107
教育背景
时 间
院校名称
专业
学历
学位
始
至
学习方式
集中授课/商战模拟/讲座/论坛/联谊/名企考察
地 点
清华大学
参加本班学习，您最希望收获什么？
1、系统学习营销的知识和技能，提升营销工作的业绩□
2、拓展战略视野整合资源网络结交事业伙伴□
3、目前关注领域：□人力资源管理 □财务与投融资 □运营管理 □战略管理 □营销创新
单位审核意见： 报名学员本人签字：
注：请认真填写此表并传真至010-82622021；经清华大学审核资格通过后发送“入学通知书”，学员收到入学通知书三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招办 刘老师收。
注：所有内容必须填写，如以传真或现场填写的形式提交入学申请，必须由学员本人签字确认
本页复印有效
