我们了解促销，首先要了解为什么要促销，因为在企业的营销活动行为当中，有很多工作要做，促销工作并不是最重要的工作。如果一个产品的市场销售状况很好，企业根本不需要促销。如果一个市场的需求很大，而企业销售不好，企业也不需要进行促销。因为，在促进销售的时候，企业一定是在原来产品利益的基础上，增加了一些其他的利益，而这些增加的利益改变了产品的本来利益，造成产品核心利益的市场与促销利益的市场产生矛盾。所以，在了解促销策划与促销方案设计之前，首先要明白企业为什么要进行促销，以及促销对企业的销售工作到底能起到多大作用。同时，通过对促销工作的剖析，使企业认识到，促销不仅可以实现产品销售业绩的增长还会给企业带来负面影响。