迷路之处常是出路

有这么一种怪现象正年复一年地在中国商业史的巨幕后上演，每年总会有人发动“大手笔”的行销攻势然而业绩却象“小弟弟”一样千呼万唤不出来，同样每年也总会有人从手指缝里抠点“毛毛雨”做推广但效果就象“山洪爆发”一样挡都挡不住。

为什么“史无前例”的胆魄换不回“后无来者”的伟业？为什么“威尼斯商人”的保守却每每能够“神来之笔、点铁成金”？难道这背后真是中国古人所说的“天之道，损有余而补不足”？抑或是“勇敢是勇敢者的墓志铭，保守是保守者的通行证”？

这里面是“司芬克斯”，有点象“蒙娜丽莎”微笑。

我注意，我诧异，我迷茫，我思索，我若有所悟。

这一悖论说明了什么？这说明了我们原来奉为“金科玉律”和“制胜之道”的大众行销（看到这里肯定有人叫起撞天屈，说老早就在科特勒老师的带领下“皈依”目标市场行销了，但且莫慌，待我来问你，哪次行销企划你的目标市场是低于一亿人的？哪次你的区域市场不比欧洲的一个国家还要大？哪次你不是奔百亿以上的市场潜量而去的？）已经江河日下、昨日黄花了，明天的游戏规则将是大众直接行销。

然而什么是大众直接行销？最简单同时最字面上的理解（这常常会失之毫厘，谬之千里）就是首先利用并非“一无是处”的大众行销替产品扩大声势作为开路先锋做“高举高打”，然后利用“小打小闹”的直效营销与客户亲密接触做“临门一脚”。但入门的时候光知道ABC就行了（这里的ABC和自以为是、误以为是是同义语），要“登堂入室”你就必须进行“否定之否定”的艰难心智之旅。 

现在我们可以准备踏上大众直接营销的“长途列车”，看看我们的终点是否是“世外桃源”，以及到“伊甸园”之前我们都停靠过那些站点。