百威啤酒目前处在其生命周期的成熟期，知名度较高。

百威主要有三系产品线：

百威劲爽——600ML、500ML、355ML、罐装

百威啤酒——700ML、640ML、600ML、500ML、355ML、罐装

百威纯生——600ML、355ML、罐装

百威啤酒的渠道策略具体包括以下几个方面：

（1）百威啤酒定位高档，因此它只在三类渠道销售：一是较高档次的酒吧、夜总

会、迪厅，二是星级宾馆、大型酒楼，三是大型商超等。

（2）百威要求经销商对终端直供，渠道模式为厂家——经销商——终端，中间不

能有其他环节。

（3）百威啤酒大瓶装的终端供价在8元以上，零售价卖到10元以上。小瓶装在对

夜场供货价同样在8元左右，零售价一般都要卖到30元以上。

（4）百威挑选经销商十分严格，一般每个地级市只设一个经销商，一线城市也只

设两三家经销商，经销商实力雄厚，并在当地拥有非常好的网络。而且，该经销商只

允许专销百威，不能再销售其他啤酒产品。

（5）百威经常为经销商提供资源支持和培训指导，并协助经销商开展终端销售。

由于推行“一帮一助”，即百威给每个经销商专配一个业务员（或称为客户经理）提

供支持和服务，因此百威的业务人员非常少。

（6）构建对百威业务员的支持和服务系统。这个系统包括：广告、礼品支持、促

销活动、人员培训、协助经销商进行终端谈判、市场监督等。而经销商则负责具体的

终端销售、送货、回款和部分的市场促销费用。

针对百威啤酒的主要目标市场，在各个卖场里面做广告。

１、高档夜场：以人员（啤酒小姐）促销为主，以及人脉关系营销。在客人进包间后，让百威啤酒小姐先进去做推销。

２、超市型夜场：主要是大幅POP海报，配以目前最热门的奥运会的宣传，吸引消费者眼球。

３、大众型夜场：以POP海报作为宣传，辅以赠品、折扣等。

4、超市：主要以POP海报为主。