《像小孩一样谈判》－谈判技巧类
以下文章《像小孩一样谈判》－摘自原文摘自AMACOM 出版的、Bill Adler, Jr. 所著的How to Negotiate Like a Child一书。 以浅显易懂的语言介绍了谈判的技巧，特与大家分享。请参考！－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 纯真、乖巧、热情。我 ...

谈判技巧
根据林伟贤的谈判艺术讲座整理、自己的经验积累和思考总结的，写的非常乱，但绝对是好东西，有耐心慢慢看的朋友一定会有收获的。1、谈判得到的，都是净利润2、要双赢，不能总是一个人占便宜，寻找对方需求，发现结合点；什么是真正双赢的谈判：双方都觉得自己赢了，双方都关心对方的目标，双方都对事不对人，双方都相信 ...


谈判技巧
一、由连锁店提供一个成交失败的案例，供大家共同参考讨论。 案例： 房屋地址：佳安别苑 楼层：3F/5F 房龄：98年 装修程度：毛坯 面积：97平米 总价：63万 房屋优点：1、交通好、环境好、物业好、档次高 2、楼层好、厅的采光好、主卧采光好 3、厨房功能全 房屋缺点：1、暗卫、且厨房小 2、小卧不通风，书房光线不好。 ...

谈判技巧
外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。R$r,H0H,W;ic)谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和 ...

谈判技巧
谈判技巧一、注重利益 一项合同谈判的立场背后还会有许多的利益因素。判者必须彻底分析双方的利益所在，认清哪些利益是非常重要的，是决不能让步的；哪些利益是可以让步的，可以用来作为交换的条件。在分不清利益因素的情况下，盲目追求坚持立场和原则，往往使谈判陷入僵局，或者使谈判彻底失败。 让步的谈判并不等于是 ...

谈判技巧
注重利益，而非立场 以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。 例如，在机械设备的出口中，双方坚 ...

哈佛经典商战谈判技巧的20法则
适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆 ...

谈判技巧讲义 -张锦贵
谈判技巧 -张锦贵教授 认识谈判 一、谈判是一种艺术，是一种交易行为，是需要相互洽商寻求共同利益来为着眼点。 二、谈判是与对方解决问题，而不是增加问题，要将谈判对方当成解决问题的伙伴，才能化解问题为利益。谈判不是辩论 一、谈判最重要的是对自己真诚，对对方信任。（态度） 二、辩论是一种锻炼，是一种能力培 ...

哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)
来源：爱上范文网 适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退 ...

谈判技巧
一、“听”的要诀 认识了听力障碍的几种情况，我们要想提高收听效果，就必须掌握“听”的要诀，想尽办法克服听力障碍。 第一，专心致志，集中精力地倾听。 专心致志地倾听讲话者讲话，要求谈判人员在听对方讲话时，要特别聚精会神，同时，还要配以积极的态度去倾听。 为了专心致志，就要避免出现心不在焉“开小差”的 ...