小企业如何建立自己的销售渠道？...
中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与 ...

部分导师论文信息
石义彬，随州人，教授，博士生导师，副院长；毕业于武汉大学。 学科及研究方向:传播学传播理论 主讲课程:大众传播学、传播学研究、英美报刊阅读、传播学原著选读 主要研究果:主持"二十世纪传播学批判学派研究"（著作）"媒介效果研究"等多项课题；发表《科学发现观的演进》，《单向度、超真实、内爆》、《二十世纪西方新 ...


掌控销售渠道的五种手段...
销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用， ...

分渠道运作下的渠道细分及价格设定...
引用IT营销人 的 分渠道运作下的渠道细分及价格设定 当前，在通路空前挤压的情况下，很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式，比如，可口可乐公司，多年以来，就一直采取分渠道运作的通路模式，并于近年开始向农村终端“挺进”，意在渠道下沉，瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可回避的问题是，如果 ...