店员与客情关系
良好的客情关系，是理货员必备的素质之一。客情不能保证你一定能完成销售业绩，但却是完成良好的销售业绩的润滑剂。客情关系分成以下三点，一是和经销商的关系。这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助你更好的管理经销商。二是和零售店的关系。不要小看这个关系，这直接关系到产品的陈列好坏 ...

如何量化与考核销售人员的客情关系？
在销售管理实践中，不少朋友与我交流时说到，他们营销人员的销售绩效管理只管硬性的考核指标，以结果导向。也有一些朋友也考核一些软性指标，但大都所占的权重较小。他们也认可结果是要靠过程来保证的观点，但认为软性考核指标却无法量化，造成打分没有标准，或者不客观的现状。 可以肯定的说：没有考核与绩效挂钩使 ...


好的促销员如何建立很好的客情关系
我觉的，作为一名促销人员，最重要的是具有很好的沟通能力。而言语却是与每个人沟通的必被基础。比如来说，我们可以和服务员除工作外，聊聊个人生活感情的话题，都是女孩，或许也是做客情的一种方式。没事打打电话，和业务谈谈店里的情况，和领导沟通沟通，说说工作，也可以说说各人的私人生活，这样一来，你就会觉得工 ...

客情关系：怎么做？
在前面的博客上，我曾引用国外的科学家们的研究成果，人们在做决策时，常常会受到感情因素的影响。多年前，美国有专家对美国五百强企业的采购主管进行调查，其中有一个问题是：在采购时，是否会受到感情因素？大多数主管说感情是他们考虑的一个重要因素。如何与客户建立良好的感情关系？我把客情分为两种：一是以利益为 ...

客情关系(转)
何谓理想的客情关系？在问卷1“认为什么样的客情关系是理想的客情关系”问题中，选项位于前三点的是：相互信赖的、双赢的、可持续性的，分别占样本总数的82%、62%和56%。 1、调查显示：相互信赖的关系居于理想关系的首位。这也从侧面说明了在媒介复杂多变的环境下，越来越多的因素影响媒介和客户的信赖关系，比如客户对 ...